Case: Kotimaanapu – jotta jokaisen olisi mahdollista viettää joulua

Arviolta lähes 900 000 suomalaista elää vuosittain köyhyys- tai syrjäytymisuhan alla. Kotimaanapu on hyväntekeväisyyspalvelu, joka auttaa hädässä olevia ihmisiä konkreettisesti. Ikäihmiselle voidaan hyväntekeväisyysvaroilla hankkia uusi sänky, vähävaraiselle perheelle pesukone, lapsille lämpimät talvivaatteet tai nuorille opiskelutarvikkeita.

Lähtökohta ja tavoitteet

Kotimaanavun vuotuinen joulukeräys kerää lahjoituksia vähävaraisten jouluruokiin, ruokakasseihin sekä ruokalahjakortteihin. Kampanja on erityisen tärkeä, sillä eriarvoisuus korostuu jouluna ja juhlapyhinä, jolloin moni vähävarainen kokee olonsa yhä irtonaisemmaksi yhteiskunnasta. 

Toteutus ja ratkaisut

Vuonna 2021 Joulukeräys toteutettiin Avalonin kanssa. Tavoitteena oli löytää uusia lahjoittajia ja pysyä olemassa olevien lahjoittajien mielessä, joten kampanja suunniteltiin monikanavaisena yhteistyössä asiakkaan kanssa.

Kotimaanapu lähestyi lahjoittajarekisteriä sähköpostitse suoramarkkinointikirjeellä, jota tuki Kotimaa-lehden välissä ollut printtimainos. Avalon huolehti kampanjan markkinoinnista digitaalisissa kanavissa hyödyntäen kohderyhmän mukaan valittuja sosiaalisen median kanavia ja Google-mainontaa. Kampanjaa varten suunniteltiin useita video- ja kuvamainoksia, joilla pyrittiin vetoamaan lahjoittajien tunteisiin nostamalla esiin vähävaraisten arkea.

Tulokset

Keräys käynnistyi viikolla 43 Kotimaanavun verkkosivuilla ja markkinointikampanja käynnistettiin viikolla 48. Keräyksen tavoitteena oli 50 000 €. Lyhyt, ainoastaan kuukauden pituinen kampanja-aika loi omat haasteensa, sillä useita muitakin joulukeräyksiä oli samaan aikaan käynnissä. Keräys onnistui kuitenkin erinomaisesti ja lahjoituspotti, 51 131,26 euroa, ylitti tavoitteen. Kampanja sai runsaasti näkyvyyttä eri kanavissa keräten 659 359 näyttökertaa ja 10 210 klikkausta.

Asiakkaan kommentti

”Lahjoittaminen on pieni teko, jolla on suuri merkitys. Yhteistyömme Avalonin kanssa sujui erinomaisesti, ja ylitimme keräystavoitteemme!”

– Eija Kilgast, Varainhankinnan päällikkö, Kotimaanapu, Kirkkopalvelut ry.

Mikäli haluat jutella lisää varainhankinnasta markkinoinnin keinoin, ota yhteyttä!